李璇麗：電子巾幗不讓須眉 廣發盛馳騁市場

 

電子信息行業成長了一批又一批的成功企業，涌現了一波又一波的企業家。深圳作為中國電子信息產業的重鎮，具有龍頭地位和作用，尤其是華強北，公司林立、客商匯聚。深圳市電子商會副會長單位深圳市廣發盛科技有限公司（以下簡稱“廣發盛”）便成長于此，由此走向海外市場。

勇闖“藍海”  走向海外

“我們公司大概有70%到80%的業務是國外客戶，已經有著多年的外貿市場合作。”李璇麗表示。“雖然今年突發疫情，但是對公司的整體影響不大，因為我們有著穩定的客戶關系，暢通的市場渠道。”作為廣發盛總經理的李璇麗分享其外貿經驗與經營心得，并就其中的電子信息企業在市場開拓，特別是海外市場作了分析。

“外貿市場，是渠道的開疆辟土。尋找市場藍海，避免在紅海中廝殺，而且為國內企業提供了不一樣的平臺，要踏國門，參與到國際貿易中，公司才能成長壯大。”李璇麗說道。

面對市場波動，一是要有穩定且健康的供應鏈，確保各環節的流暢；二是服務流程化，工作步驟科學合理。“基于市場的權衡，我們在開拓市場的同時，也用心維護客戶，提供為客戶所滿意的商業服務，達到預期，甚至是超過對方的期望值。”李璇麗介紹道。

廣發盛溯源上游工廠，并積極建立起優質的合作關系，力求對產品有一個更為全面的把控。扎實有效并創造服務價值，主動作為以客戶為導向，另外，廣發盛對于市場、工廠兩端深入了解，將兩端的服務關系凝聚在廣發盛，促進價值聯動。

根植于華強北的先天優勢

“華強北能夠長久興盛是有原因的，它的優勢就在于有快速的市場反應、現貨支撐。”李璇麗說道。“這里依舊是集散地，為全國乃至全世界提供源源不斷的共贏機會，可以說是一個大平臺，轉進轉出的超級匹配站。”

仍然吸引著眾多企業，并保持這旺盛的活力，與此同時，悄然發生這改變。“國產品牌也正在被市場所認知和接受，這是好的現象。為國內外企業提供了品牌、產品的選擇性，國產品牌有一定優勢，成長空間很大。”李璇麗表示。

在市場良性競爭下，廣發盛始終保持報價的一致性，服務質量如一，建立良好的客戶形象。“不要打價格戰，百害而無一利，特別是面對國際市場，中國企業一定要避免惡性壓價，如果不是則造成負面形象，無法真正的提升服務檔次與客戶層次。”李璇麗說道。“這些年來，廣發盛一直打造全新的服務要素，希望以一種中國企業價值改變外界印象。”

擁有綜合優勢的華強北，致力于創新、價值、共贏的新局面，但根植于骨子里的那種精神激勵著前行的步伐。

變局新思維的企業  活潑的企業文化

“廣發盛是麻雀雖小，五臟俱全。”李璇麗說道。“職責清晰明確，各工作環環相扣，銷售推廣并進挖掘市場。我們也很務實，激勵一線員工的工作動力，提升成績、績效激勵他們。”

李璇麗并不吝嗇“資源”共享，絕不讓新員工以一張白紙的狀態進行工作，二是“資源輸入”，能夠迅速掌握資源，發揮其個人才能。“現在95后、00后，喜歡在活躍的氛圍中工作，我就讓他們在玩中工作，釋放自己的天性，實踐自己的理想抱負，與公司共成長。”

一張BOM表服務全天下，拿到報表，就能立馬提供報價。“廣發盛的采購部門會立即行動，一批幾萬套的都有，快速應對周期壓縮為2-3周，讓客戶能夠第一時間得到反饋。”李璇麗表示。

變局中每個人都是主角，抓住瞬息萬變的市場，借助網絡等力量助推公司更好的發展，成為企業發展的核心要素之一。變局意味著拋棄舊思維，新思維激發創造市場價值。

同心同德商會大家庭

從會員單位到升級為副會長單位，體現了李璇麗對商會的服務認可，對商會大家庭的歸屬感，更加反映出廣大會員培育的商會內在生態體系。“我覺得商會服務不錯，所以才升級為副會長，看到商會的服務種類很多，適宜不同的企業，特別有針對性的、片區資源交流等等。”李璇麗說道。

展會一直是商會的重要服務之一，借助展會推廣企業，與當地企業建立聯系，促進交流合作。“展會就是向市場靠攏，打開新市場。我希望以后多點參加商會組織的展會，進一步把企業形象、營銷產品展現給市場。”李璇麗表示。

打造屬于自己的品牌，建立屬于自身價值屬性和市場認知度的品牌價值，對于大多數公司來說是必走的成長之路，廣發盛也不例外。“我們正在做自己的品牌，慢慢來，充實渠道的豐富度，初步取得了不錯的效果，尤其是國內客戶量。”廣發盛逐漸從單一的外貿到外貿與品牌相結合的服務架構，迎合時代進步。

華麗的轉身會是艱難的蛻變，正如商業模式的不斷迭代，新思維鑲嵌在每一個要素環節，萃取精華，展現屬于這個時代的獨特魅力。以理想之名，點亮企業未來，以企業的發展樹立一面自己人生意義的氣質。