替代是個30年的話題，現在賦予替代新內涵

2023-03-20 來源：作者：深圳市中電網絡技術有限公司

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現在提到替代就等同“國產”替代，其實替代在美系原廠之間一直是原廠之間競爭的手段，用替代擴大自己的地盤，替代的極端表現是企業并購，收購了對方就“完全替代”了。在過去30年的替代歷史，美系直接替代主要是市場份額和新進入者之爭，美歐系之間主要是成本之爭，臺系韓系進入多少降本接入點，中國IC原廠進入是降本加上供應鏈安全兩個切入點，日系IC有獨有的構架和系統很難被替代。SoC是美國人提出的，但是MTK把手機SoC做到極致，把基帶電源IC都替代了，一個原廠打垮一片手機方案商，開創創新型替代先河。中國的替代前半場是降本替代，后半場是創新型替代，雖然出于“缺芯”誘因，但是供應鏈安全說的是買得到，買得好，買得優。所以處于供應鏈安全策略，降本不是重點，創新型替代是核心。

既然給替代賦予創新內涵，那么就要有兩個支撐層面。一是創新型IC產品，二是正確的替代策略和手段。所以說替代是原廠、代理商、方案商和終端設備制造商一體化的“四喜丸子”。根據我愛方案網原廠方案商生態發展計劃，方案商和設備終端制造商對于RISC-V高性能MCU，植入國密和顯控等IP，能減少開發時間有效提升算力，就非常歡迎。他們還迫切需要碳化硅等新型器，用于儲能和EV等電源項目，特別對產品希望看清楚原廠的Road Map, 與原廠共同發展。

在替代實施層面，優先是設備制造商高層要有合適的戰略，其次是代理商支持和原廠配合。替代沒有100%，最多是75%，這是替代專家的第一句話。主控替代和存儲器替代是不同的路徑，前者是PM策略決定，后者是成本和“可采購性設計”因素，這是替代專家的第二句話。還有第三句話，替代的品控要往代工和封測看，看清楚IC的身世。

我愛方案網聯合舉辦“2023 CITE電子元器件創新與供應鏈安全發展峰會”第三屆了。替代策略與實施是今年峰會的主題之一。我們精選了先楫半導體，廈門芯達茂微電子，潮州三環和華東光電等原廠，大盛唐電子、阿可卑斯電子，恒邁偉業電子等代理商分銷商，一起來分享什么IC產品能替代什么目標，替代過程中碰到的問題，哪些市場信息能有效幫助替代進行，行業標桿我愛方案網，IC交易網和ICGOO能提供哪些技術方案、價格指數參考和本地采購渠道等。