鄭宏鑫：恒佳興用每次華麗轉(zhuǎn)身 蛻變品牌價值

“二十年前，元器件基本是進(jìn)口品牌。但是經(jīng)營進(jìn)口產(chǎn)品需要的資金量大，門檻高求也比較高，如對于初創(chuàng)企業(yè)來說，是一道難題。”鄭總說道。

恰恰是這樣的結(jié)合，形成優(yōu)勢合力，為未來夯實了堅定的基礎(chǔ)，也進(jìn)一步激發(fā)了對于國產(chǎn)芯片品牌的市場認(rèn)知和憧憬。“那時候跑客戶是很辛苦的，國產(chǎn)芯片知名度不高，大家有顧慮，擔(dān)心品質(zhì)有問題，所以我們得加倍努力，想方設(shè)法打開局面。”鄭總進(jìn)一步分享道。

功夫不負(fù)有心人，隨著終端客戶的逐漸使用，一步步的認(rèn)可產(chǎn)品、認(rèn)同品牌。同時，原廠加速了技術(shù)迭代和品質(zhì)提升，又加上價格方面的優(yōu)勢，讓市場逐漸發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀國產(chǎn)芯片企業(yè)。

“我們賣得不錯，銷量起來了，有很多客戶群，許多原廠了解到，也過來找我們，希望我們代理他們的產(chǎn)品，這給予我們很大的信心，也豐富了產(chǎn)品線。”鄭總欣喜的介紹道。

“很多友商在賣型號、賣價格，缺乏對產(chǎn)品的了解，不懂性能及應(yīng)用，沒法提供專業(yè)的服務(wù)，而我們的業(yè)務(wù)員都有培訓(xùn)，對產(chǎn)品的參數(shù)、性能及應(yīng)用都很熟悉，可以高效回復(fù)客戶的咨詢，還可以為客戶提供選型、定制和開發(fā)芯片的服務(wù)，而且我們有專業(yè)的FAE，可以為客戶及時提供售前、售后的服務(wù)，還可以配合客戶開發(fā)設(shè)計方案，提供更大的價值，增進(jìn)與客戶的粘度，我們現(xiàn)在正朝著優(yōu)秀方案商的方向發(fā)展。”鄭總解釋道。

有這么一句廣告詞：我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。但在電子信息行業(yè)，就不能僅僅充當(dāng)原廠與終端的“搬運工”，應(yīng)該是互通有無的“連接器”，拉近各方的距離，把產(chǎn)品打造為更具應(yīng)用性、可靠性的有力支撐。

“很多時候，市場上是在賣型號，賣價格，缺乏對產(chǎn)品的了解，不懂參數(shù)，缺乏專業(yè)服務(wù)，而我們恒佳興能夠用專業(yè)的知識回答客戶的咨詢，服務(wù)再向前一步，讓客戶對我們專業(yè)增加一份信賴。”他進(jìn)一步說道。“針對選型。不僅是回答有或無，或者同類型號，而是升級為定制開發(fā)，用最適宜的服務(wù)提供最大價值。”

服務(wù)在資源上有保障、技術(shù)上有支持，讓客戶有了更優(yōu)于市場同行的服務(wù)，那么其競爭力肯定是強大的，獲得的客戶群體也更龐大。“我們現(xiàn)在不再局限于差異化發(fā)展，已經(jīng)把目標(biāo)放得更遠(yuǎn)，要求更高，朝著集成方案商的角色進(jìn)發(fā)。”鄭總解釋道。

“幫助客戶解決痛點問題或者創(chuàng)造價值，這才是客戶最想要的東西”，鄭總分享了一個小故事。”有一個客戶，他們生產(chǎn)的PCBA一直存在著小比例的壞率，但總找不到原因，有一次我們工程師過去，他提出這個問題，我們工程師看了之后，發(fā)現(xiàn)板子存在bug，并給了解決方案，客戶更改之后，問題解決了，非常感恩，后續(xù)的方案都找我們開發(fā)，元器件讓我們配套”。

鄭總還講“因為我們對應(yīng)用了解，可以為原廠提供資訊，開發(fā)優(yōu)質(zhì)芯片，也可以幫助原廠驗證新產(chǎn)品，避免出現(xiàn)客訴問題。”

“市場需求與產(chǎn)品開發(fā)是最緊密的合作關(guān)系，作為它們之間的‘超級連接器’，將兩者間的細(xì)心溝通做到位，發(fā)揮應(yīng)有的角色定位。”他說道。資源是相互間流動進(jìn)行多次匹配整合，達(dá)到最大化、最合理的目標(biāo)。身處在行業(yè)中，練就過硬本領(lǐng)，以開放包容、海納百川的態(tài)度融匯到價值鏈中。

變是永恒的話題。唯有與時俱進(jìn)，一切事物才能保持狀態(tài)，避免周期規(guī)律，處于一種不斷前進(jìn)的“時態(tài)”。因時而動，面對挑戰(zhàn)、敢于挑戰(zhàn)。

“敢折騰，不安于現(xiàn)狀，擁有一顆居安思危的心。”鄭總說道。“折騰不胡鬧，是打破舒適區(qū)的圍欄，走向新的更大的價值藍(lán)海。求新求變，一直是我們恒佳興追求，深知轉(zhuǎn)型升級是必經(jīng)之路，是立足市場的基本要求。”

其實，在轉(zhuǎn)型時容易走向歧途，只求大，而不求強，忽視了本質(zhì)，變強的力量促進(jìn)企業(yè)從中跳脫出來，在要素資源、供需結(jié)構(gòu)等內(nèi)外環(huán)境發(fā)生深刻變化，夯實綜合競爭實力。

“觀察時代、把握時代、引領(lǐng)時代，都離不開與時代同呼吸共命運，與一個赤誠的心去實現(xiàn)自己的理想抱負(fù)。我一直認(rèn)為，做好自己只是成功前的第一步，是在給成功做好準(zhǔn)備。”他分享道。

轉(zhuǎn)型或許會有常人難以忍受的陣痛，這種痛是化繭成蝶邁向新境界的必然磨礪，闖過去了，則是另一片天地。

“有太多鮮活的例子，告訴我們品牌的重要性，如何打造一個品牌，又如何維護(hù)一個品牌，任何微小的問題都可能導(dǎo)致品牌的崩塌。恒佳興從成立以來，就極其重視自身品牌的建設(shè)，去塑造屬于我們企業(yè)內(nèi)涵的東西，希望能夠傳達(dá)給市場、客戶，讓大家知道我們，信賴我們。”鄭總認(rèn)真的說道。

如今，國產(chǎn)品牌在逆風(fēng)中前行，融入產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，從生產(chǎn)到品牌，從質(zhì)量到口碑，都是品牌的塑造過程。在這個過程中，加速推進(jìn)了市場、企業(yè)與整個體系的生態(tài)構(gòu)成。

“我覺得彼此之間是相互關(guān)聯(lián)，且具有很多我們意想不到的新內(nèi)容，企業(yè)品牌是其中之一。比如我們商會主辦的展會——ES SHOW也是，既是精準(zhǔn)細(xì)分，又有包羅萬象的價值功能，體現(xiàn)了它多重的內(nèi)容和價值。”他說道。

作為今年再次參展的企業(yè)，他談了去年參展的收獲與心得。“雖然我們的展會是新展，商會很用心，也讓我們看到了商會為參展商、采購商、專業(yè)觀眾以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)學(xué)術(shù)論壇等所付出的努力，滿足各方需求。”

今年，ES SHOW加大宣傳力度，提升了資源對接會的頻率，力求讓參展商和采購商之間有一個真正的商務(wù)合作的平臺，做好做實展前、展中和展后的服務(wù)工作，打造“天天都在有合作”的展會。

守正創(chuàng)新、奮發(fā)有為，用新氣象新?lián)?dāng)新作為，切實將屬于恒佳興的優(yōu)勢當(dāng)做不斷進(jìn)步的市場動力，用永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無前的奮斗姿態(tài)，在新的更高起點上譜寫電子信息產(chǎn)業(yè)新篇章。