會員投稿 | 行業(yè)“黑馬”燦昇：銷售額提升33%是怎么做到的？

2020-07-27 來源：深圳市電子商會

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燦昇：一個優(yōu)質的元器件供應商

深圳市燦昇科技有限公司，是以經(jīng)營被動電子元件為主體的代理服務商，公司自1999年成立以來，先后與厚聲、國巨、風華、三和、天二、國星光電、并日電子科技簽署了授權代理協(xié)議，與國際知名廠商SAMSUNG.MURATA.TAIYO、信昌、三環(huán)等建立了良好的商務關系。產(chǎn)品廣泛，包括電阻、電容、電感、發(fā)光管等，主要應用于：消費類電子、計算機與周邊、通信光電、工業(yè)、汽車、新舊能源、軍事航天等領域。作為一家專業(yè)的代理服務商，燦昇一直努力服務好每一家客戶，在深圳福田有2000平方的倉庫做現(xiàn)貨庫存，能夠快速響應客戶的交付。

燦昇擁有一支踏實高效的專業(yè)團隊，以專業(yè)的服務，真誠的態(tài)度和誠信經(jīng)營為各合作企業(yè)商家服務，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。2012年–2016年，連續(xù)5年被評選為“元器件交易網(wǎng)優(yōu)質供應商”榮譽稱號；2013–2019年，公司連續(xù)7年被評定為“厚聲集團優(yōu)質經(jīng)銷商”榮譽稱號，同時也是厚聲集團銷售連續(xù)3年第一。

發(fā)展遭遇瓶頸，管理升級勢在必行

與正航軟件合作前，燦昇原先的信息化管理體系用來錄入憑證等，只能做簡單的業(yè)務處理。隨著公司發(fā)展不斷壯大，原有的運作模式遠遠不能滿足企業(yè)快速發(fā)展需求。不僅如此，企業(yè)內(nèi)部管理也面臨瓶頸，管理流程不順暢，各部門運作效率低等弊端漸漸顯露出來，急需一套集合OA且業(yè)務財務一體化的系統(tǒng)。

1、業(yè)務部

客戶報價回復慢導致丟單；

需求來源不一，郵件、QQ、電話，各種需求格式不規(guī)范，查找困難，工作量巨大；

定價難，內(nèi)部數(shù)據(jù)不全面，當市場價格波動大時，業(yè)務員難以判斷采購原有的市場價格是否合適，不清楚如何報價；

客戶量大，不同賬期、不同結算方式，每月對賬工作繁而雜。

2、采購部

不同業(yè)務提交相同需求，多個采購交叉工作，導致不斷有重復或遺漏；

采購計劃難，產(chǎn)品周銷量、月銷量、季銷量、平均銷量難以統(tǒng)計；

原廠系列價格更新頻繁，數(shù)據(jù)量大，造成工作量大；

物料編碼是手工編碼，上線前經(jīng)常出現(xiàn)錯碼、重碼等，造成銷售、倉庫管理不順暢。

3、倉庫部

倉庫出入庫作業(yè)量大，效率低，出錯率高；

貨物放置亂，出單時難找；

庫存未區(qū)分品牌，客戶限定品牌時，需要找倉庫確認實物，處理效率低。

4、財務部

財務流程尚未完全系統(tǒng)化管理，如出納報銷、票據(jù)、成本、固資及總賬，仍在系統(tǒng)外操作，形成數(shù)據(jù)孤島，無法掌控時時數(shù)據(jù)；

成本核算難：各類產(chǎn)品的費用稅率不同，難以準確計算成本。

共解黑天鵝危機，引擎新一代管理模式

引入正航ERP管理軟件后，燦昇建立起一條從業(yè)務人員到采購到財務再到管理層的一整個體系，數(shù)據(jù)統(tǒng)一了，上下游打通了，企業(yè)內(nèi)部管理順暢了，我們發(fā)現(xiàn)，信息化上線后，燦昇已取得不小的效益提升。

1、精細化采購管控，采購效率提升23%

通過采購供應商管理平臺，輕松完成采購，大大提高采購效率；通過自動匹配收貨明細，做到采購訂單到收貨入庫單精準匹配，準確掌握采購在途信息。

2、通過平臺減少重復詢價工作，節(jié)省了46%的詢價量

通過正航系統(tǒng)價格管理策略，采購可輕松按系列制定出相應的銷售指導價格，無需業(yè)務每次線下詢問，節(jié)省了46%的詢價量。

3、批次產(chǎn)生應收確認單，對賬效率提高50%

燦昇未上系統(tǒng)之前，需要核算紙質單據(jù)，耗費時間要3-4天。系統(tǒng)上線后，提供銷售批次對賬，一鍵可自動完成所有客戶對賬單，無需核算紙質單據(jù)，提高對賬效率，避免工作質量問題。

4、WMS規(guī)范倉庫作業(yè)流程，庫存準確率提升至99%

正航ERP管理系統(tǒng)與WMS倉儲管理系統(tǒng)對接，倉庫按貨位管理，提升倉庫發(fā)貨準確率及效率，使倉庫庫存準確率從80%提升至99%。

5、實現(xiàn)財務業(yè)務一體化，記賬效率提高了50%

系統(tǒng)上線后，從業(yè)務流到財務流，實現(xiàn)了財務業(yè)務一體化，賬款、出納報銷、總賬做到無縫對接，消除了信息孤島，也使得記賬效率提高了50%。

6、靈活價格查詢平臺，提供快速準確報價

通過快速作業(yè)平臺，業(yè)務員可按客戶提供的詢價需求：如內(nèi)部編碼、客戶編碼、原廠編碼等，以復制粘貼的方式批次查出價格，達到快速、準確的效果。

7、規(guī)范物料BOM管理，杜絕錯碼、重碼現(xiàn)象

系統(tǒng)按物料類別設定了物料各屬性的可填、必填項，根據(jù)用戶維護自動產(chǎn)生編碼，從源頭杜絕了錯碼、重碼問題。

費用分攤，讓每一分成本有跡可循。

每件單品的稅收、成本價都能具象到每張單據(jù)上，再也不用平均攤了，從而精細地核算成本。

與時俱進，借力發(fā)展。如今，燦昇已發(fā)展為中國電子元器件大型代理服務企業(yè)，不僅僅是注重產(chǎn)品質量和貨源的保障，更懂得用最好的信息化保駕護航，更優(yōu)質地服務客戶，贏得更多客戶的認可。未來，正航軟件還將持續(xù)為燦昇提供更多創(chuàng)新的信息化服務，讓管理更精細、更智能！讓燦昇持續(xù)行業(yè)領先！