從指紋霸主到IoT巨頭 匯頂科技如何再創(chuàng)輝煌？
發(fā)跡于指紋芯片戰(zhàn)場的匯頂科技，如今正勇攀高峰，向更有潛力的IoT市場進發(fā)。畢竟，當(dāng)前的IoT市場尚處于開發(fā)初期，遍地都是“機遇”。據(jù)不久前ReportLinker發(fā)布的《全球物聯(lián)網(wǎng) (IoT) 芯片市場（2021-2026年）》報告顯示，2020年全球物聯(lián)網(wǎng)芯片市場價值119.808億美元，預(yù)計到2026年將達到276.279億美元，在2021年至2026年的預(yù)測期內(nèi)，復(fù)合年增長率為14.98%。
這對于匯頂科技來說，是一極好的轉(zhuǎn)型機會。不過，轉(zhuǎn)型意味著要歷經(jīng)挑戰(zhàn)和陣痛，走過數(shù)年轉(zhuǎn)型之路的匯頂科技，盡管身處疫情橫行下的2020-2021年，但依舊步伐穩(wěn)健。日前的深圳市匯頂科技股份有限公司2021上半年財報披露投資者交流會上，匯頂科技CFO侯學(xué)理披露了公司上半年的經(jīng)營情況，侯學(xué)理表示：“公司2021年上半年，實現(xiàn)營業(yè)收入29.1億元。2021年上半年實現(xiàn)毛利14.24億元，綜合毛利率49%，雖然較2020年同期52%同比減少3個百分點，整體處于合理的波動區(qū)間，保持較好的盈利能力。”
同時，為了加大力度進軍IoT市場，匯頂科技的研發(fā)投入也是逐年攀升。侯學(xué)理告訴記者：“匯頂科技2021年上半年研發(fā)費用為8.99億元，較2020年上半年8.35億元同比增長8%，研發(fā)費用占營業(yè)收入比重為31%，較2020年上半年27%同比增加4個百分點；研發(fā)費用增加的主要原因為公司面向未來可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略布局，繼續(xù)加大新技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)的投入力度，積極拓寬技術(shù)和市場覆蓋面，為公司長期成長奠定堅實基礎(chǔ)。”
業(yè)績方面，經(jīng)過數(shù)年的布局和奠基，IoT芯片業(yè)務(wù)也已經(jīng)是小有成績。侯學(xué)理介紹：“IoT和語音及音頻類創(chuàng)新產(chǎn)品，2021年上半年增長迅速，占主營業(yè)務(wù)收入的15%，較上年同期占比增加7個百分點。公司首款全面支持3GPP Rel-14、Rel-15標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)級NB-IoT單芯片解決方案，現(xiàn)已進入商業(yè)推廣階段，預(yù)計今年四季度可大規(guī)模供貨。未來還會有更多新的技術(shù)和產(chǎn)品的推出，推動公司業(yè)績的成長。同時，公司也積極開拓新的市場領(lǐng)域，包括IoT、汽車電子等領(lǐng)域，并且大力發(fā)展更多的國內(nèi)外客戶，公司的海外客戶營收占比持續(xù)上升。”
轉(zhuǎn)型陣痛下 匯頂如何直面挑戰(zhàn)？
眾所周知，踏足新領(lǐng)域，邁入新市場，總會面臨來自各方面的全新挑戰(zhàn)。盡管當(dāng)前IoT市場江山穩(wěn)固，市場體量之大足以讓各路芯片玩家放心踏足，但行情卻瞬息萬變，新產(chǎn)品的開發(fā)往往也要經(jīng)歷數(shù)年的時間，形勢往往難以預(yù)判，因此做好長期規(guī)劃和市場評估就顯得尤為關(guān)鍵。
匯頂如何順勢而為？匯頂科技總裁胡煜華女士在接受記者采訪時表示：“匯頂一貫非常重視技術(shù)創(chuàng)新，縱觀全球芯片行業(yè)，匯頂?shù)难邪l(fā)投入比例非常領(lǐng)先，敢于投入需要長期積累、門檻較高的技術(shù)領(lǐng)域。但技術(shù)的發(fā)展需要耐心，能夠包容團隊試錯以及不斷糾錯。從我過往的工作經(jīng)驗來看，有些IP的積累需要5年甚至更久，具有很強創(chuàng)新性的技術(shù)甚至需要10年才能盈利。匯頂在屏下光學(xué)指紋的成功告訴我們，本著長期主義的戰(zhàn)略思想，堅持研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng)新，而不是注重短期效益，我們就一定能做出客戶認(rèn)可、市場回報好的高性能產(chǎn)品。如果在研發(fā)過程中碰到了問題，我們也有一套完整的研發(fā)項目管理體系，合理設(shè)定階段性目標(biāo)，整合資源去攻克難題，保證更佳的結(jié)果導(dǎo)向。”
匯頂科技總裁胡煜華女士
除此之外，與過去指紋芯片市場這種單一的賽道不同，匯頂科技轉(zhuǎn)型入場的IoT是一條覆蓋多領(lǐng)域的賽道，其復(fù)雜性可想而知。其中每個細(xì)分領(lǐng)域都可能涉及到不同的技術(shù)，比如模擬、數(shù)字、低壓、高壓、射頻等。
“這些know-how是企業(yè)構(gòu)筑研發(fā)壁壘必不可少的條件，也是公司要持續(xù)高強度研發(fā)投入的原因，過往積累的技術(shù)和經(jīng)驗是未來發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著公司在技術(shù)上的積累越來越廣，越來越深，產(chǎn)品上的協(xié)同性會逐漸體現(xiàn)出來，差異化的產(chǎn)品也會更豐富。以匯頂即將推出的TWS SoC芯片為例，我們通過收購NXP的團隊獲得了非常好的音頻硬件和軟件IP，應(yīng)用到無線音頻產(chǎn)品中，開發(fā)出非常先進的噪音消除算法以提供逼真的音質(zhì)；匯頂在射頻技術(shù)的積累已有近5年時間，我們將領(lǐng)先的射頻技術(shù)應(yīng)用于TWS SoC芯片，提升其低功耗性能；此外射頻技術(shù)應(yīng)用相當(dāng)廣泛，當(dāng)公司其他產(chǎn)品或技術(shù)團隊需要時，射頻團隊會提供相應(yīng)的支持，共享IP。”胡煜華進一步補充到。
這也是匯頂科技在IoT市場深耕數(shù)年依舊步伐穩(wěn)健的關(guān)鍵所在，一心一意專注研發(fā)，匠心匯聚產(chǎn)品，只有沉淀下來用心做實事，才能真正在中國IoT市場闖出一片天地。
半導(dǎo)體市場變幻莫測 多元化與專注客戶是關(guān)鍵
眾所周知，過去多年，智能手機市場一直占據(jù)著IoT領(lǐng)域的主導(dǎo)，也成為一眾半導(dǎo)體芯片企業(yè)發(fā)家致富的主戰(zhàn)場。而今，隨著智能手機市場增速的逐步放緩，汽車、家居、TWS耳機等眾多新興需求也逐漸從幕后走向臺前，成為芯片企業(yè)的出貨和布局主力。但欲掌控這類市場，需要企業(yè)具備足夠的體量，在產(chǎn)品線多元化和客戶認(rèn)可度上有獨樹一幟的優(yōu)勢。
對此，胡煜華女士認(rèn)為：“盡管每年手機市場需求會周期性地變化，但公司有足夠的經(jīng)驗和信心去管理市場波動。公司正在從單一產(chǎn)品到多元化產(chǎn)品，從單一市場到多元化市場轉(zhuǎn)型，如汽車電子、IoT等已有很大突破。隨著公司業(yè)務(wù)多元化的發(fā)展，手機需求的波動對公司整體運營的影響會逐漸降低。長遠(yuǎn)來看，手機上還有很多新的創(chuàng)新應(yīng)用，公司會致力挖掘客戶的真實需求和痛點，不斷提升技術(shù)和產(chǎn)品實力，提供差異化的產(chǎn)品。”
但對于匯頂科技來說，IoT市場已經(jīng)有足夠多的先行者試水，盡管匯頂體量龐大但也只能算是后來者。面對前方眾多的競爭對手，這家國產(chǎn)半導(dǎo)體之光又將如何應(yīng)對？
胡煜華告訴記者：“公司始終以客戶需求為導(dǎo)向，以解決客戶的問題為目的去開發(fā)產(chǎn)品。只要我們能提供有競爭力的產(chǎn)品和方案幫助客戶解決問題，就會得到客戶的認(rèn)可，市場份額自然會提升。和以往相比，我們更加自信：第一、公司已經(jīng)與國內(nèi)外主流客戶及供應(yīng)鏈關(guān)鍵合作伙伴建立了非常深厚的合作關(guān)系；第二、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)市場非常廣闊，無論先入還是后進，只要公司產(chǎn)品具有差異化價值，就有市場機會；第三、公司的專業(yè)團隊能夠非常快速和靈活地響應(yīng)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”
目前，據(jù)記者了解，匯頂科技的低功耗藍牙SoC系列芯片在2021年上半年出貨量，同比取得近5倍的增長，而這個勢頭仍將持續(xù)。同時，匯頂科技也憑借超低功耗、出色的圖形驅(qū)動能力和高速射頻性能的產(chǎn)品優(yōu)勢，已大規(guī)模商用于智能手環(huán)/手表、主動筆、電子貨架標(biāo)簽、跟蹤器等產(chǎn)品，輕松實現(xiàn)長續(xù)航、穩(wěn)定高速無線連接等差異化價值。隨著可穿戴設(shè)備的普及，匯頂支持低功耗藍牙5.2標(biāo)準(zhǔn)的新一代系統(tǒng)級芯片也正蓄勢待發(fā)，憑借更好的性能、更低的功耗，大有機會在藍牙芯片市場叱咤風(fēng)云。
畢竟，IoT是一個囊括應(yīng)用場景甚廣的領(lǐng)域，除了常見的消費電子還有工業(yè)類，以及人工智能IoT等各種應(yīng)用。面對如此海量紛繁復(fù)雜的應(yīng)用市場，胡煜華總結(jié)到：“匯頂要做的是，始終圍繞客戶需求提供解決方案。以匯頂來說，公司的產(chǎn)品有傳統(tǒng)藍牙、低功耗藍牙，也有專門支持低功耗藍牙音頻的技術(shù)，現(xiàn)在也推出了長距離連接技術(shù)NB-IoT。無論是哪一種連接協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)，我們都有很好的解決方案，只要做到這一點，匯頂一定可以在IoT市場成為主力軍。”
